Herzlich willkommen zu „Human Excellence Tipp“ – März - 2006

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Inhaltsverzeichnis:

1. Motivierende Zitate
2. frohe Ostern
3. Präsentation und Verhandlungsführung im Vertrieb

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1. Motivierende Zitate

Der einzige Mensch, der sich vernünftig benimmt, ist mein Schneider. Er nimmt jedes Mal neu Maß, wenn er mich trifft, während alle anderen immer die alten Maßstäbe anlegen in der Meinung, sie passten auch heute noch.
(George Bernard Shaw, irischer Dramatiker, 1856-1950)
 
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2. Frohe Ostern

Ich wünsche allen Lesern der Human Excellence Tipps ein frohes und gesegnetes Ostern, einige angenehm, entspannte Tage im Kreis von Freunden und Familie -
und hoffentlich bald ein echtes Frühlingswetter...

Hier noch als kleines Osterei eines der wunderbarsten Werke der Weltliteratur
aus „Der Prophet“ von Khalil Gibran

"Eure Kinder sind nicht eure Kinder.
des Lebens Sehnsucht nach sich selbst ist es, die eure Söhne oder Töchter zeugt.
Sie kommen durch euch, aber nicht von euch.
Sie sind zwar bei euch, doch gehören sie euch nicht.

Gebt ihnen eure Liebe. Die Gedanken aber, die ihr denkt, gebt ihnen nicht.
Sie haben ihre eigenen Gedanken.
Beherbergt ihre Körper, doch nicht ihre Seelen, denn ihre Seelen wohnen in dem Haus von morgen, das ihr nicht betreten könnt, selbst nicht in euren träumen.

Ihr könnt euch Mühe geben, ihnen gleich zu werden. Gebt euch aber keine Mühe, sie euch gleich zu machen.
Denn niemals geht das Leben rückwärts, noch verweilt es je beim Gestern.

Ihr seid die Bögen, und von ihrer Sehne werden eure Kinder als lebendige Pfeile abgeschnellt.
Der Schütze sieht das Ziel, dem sie auf ihrem Weg in die Unendlichkeit entgegenstreben.

Euch, Seine Bögen,spannt Er kraftvoll und mit Macht, damit die Pfeile um so weiter und geschwinder fliegen.
Betrachtet es als Glück, wenn euch des Schützen Hände kräftig biegen.
Denn so wie Er die Pfeile liebt, die weithin fliegen, liebt Er auch die Bögen, die sich fest in Seine Hände schmiegen."


Herzliche Grüße aus Regensburg und bis bald
Ihr Falk Ruckruh

^© Human Culture Akademie, Regensburg

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3. Präsentation und Verhandlungsführung im Vertrieb

Hier möchten wir Ihnen ein weiteres Training aus dem Bereich Vertrieb vorstellen.

Bei Interesse und Fragen senden Sie eine Email an mailto:f.ruckruh@hc-akademie.com

Zielgruppe: Mitarbeiter und Führungskräfte im Vertrieb

Inhaltsschwerpunkte:

Vorbereitung der Präsentation
   Aufbau und Gliederung einer Präsentation
   Phasenschema für die Präsentation
   Richtige Einschätzung von Zuhörern und Gesprächspartnern

Wirkungsvoll präsentieren und visualisieren
   Hilfsmittel zur wirkungsvollen Visualisierung und Präsentation
   Sicher und frei sprechen und präsentieren
   Fragen stellen und Einwände behandeln

Umgang mit schwierigen Besprechungsteilnehmern
   Konstruktives Verhalten in Gesprächen und Konflikten
   Steuern von Entscheidungssituationen
   Manipulationstechniken erkennen und sicher abwehren

optimierte Verhandlungsführung
   Verhandlungsstile und Strategien
   Bessere Preisverhandlungen
   Kooperationen fördern
   Konfliktsouveränität

Analyse und Optimierung der eigenen Präsentationstechnik
   Praxisübungen aus dem Anwendungsalltag der Teilnehmer
   Sprache und Wirkung des Redners
   Wirkung von Körpersprache, Gestik, Mimik und Blickkontakt

Weitere mögliche Themen können sein:

- optimale Darstellung der Unternehmensleistungen zum Kunden - verbesserte Nutzenargumentation

- Gesprächsführung: sanfte Möglichkeiten zur Gesprächssteuerung, damit sich die Kunden verstanden fühlen

- Pencil-Selling - Visualisierung von Vorteilen und Nutzen beim Kunden

- optimierte Angebote und bessere Preisverhandlungen führen, denn was zählt, ist der Gewinn

- Wege zur vertrauensvollen „Verkäuferpersönlichkeit“ – Persönlichkeitsentwicklung

- Selbstmotivation


Sie und die Trainingsteilnehmer erhalten nach den Trainings umfangreiche Arbeitsunterlagen und zusätzlich weitere Selbstlernmaterialien und Checklisten, mit denen Sie und Ihre Mitarbeiter sich weiter verbessern und immer wieder selbst analysieren können.

Bei Interesse schreiben Sie eine Email an mailto:f.ruckruh@hc-akademie.com

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Wir stehen Ihnen gerne auch für Trainings, Coaching und Beratung in den Bereichen Vertrieb, Telefonkommuniktation, Team- und Persönlichkeitsentwicklung, Leadership, Nachfolgeregelung sowie zukunftsorientierter Erfolgs- und Lebensplanung zu Ihrer Seite.

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Kontakt: mailto:f.ruckruh@hc-akademie.com
Tel.: +49 (0) 941-8703104 oder 0172-8330394

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